最後，就是要讓對方懂我們的目的。
所有表達的類型裡，不脫這幾種目的：
- 溝通，讓雙方彼此能理解。
- 說服，讓對方同意我們的觀點或方案。
- 談判，找出雙方都能滿意的結果。
- 辯論，讓第三方（評審）能認同你的論點與表達方式。
當然你會發現，還有一種，就是我每天都在做的一種表達：教學（演講）。
為什麼我沒有把它放到裡面呢？因為我覺得教學或演講，是一種綜合以上四種目的的表達。
你可能在課程中要會溝通，要能說服，甚至還要跟聽眾談判……這些都是表達的目的，但他是形式上的目的，那意義上的呢？
上我表達課的學生，都會聽到我分享這句話：當你開口的時候，必須要比沈默還有價值。
其實這句話就把表達的目的做了詮釋，就是我們的表達要能帶來價值。
換句話說：要學員懂我們的目的，其實就是要懂我們在傳遞什麼樣的價值。
而價值是怎麼被定義的呢？價值來自於對方感受到需求的程度。
也就是說，價值並不是絕對的，是因人而異的，如果你很難思考需求的話，那麼我給你另外一個方向，就是聽眾想解決什麼樣的問題？
- 純粹想打發無聊的時間
所以，你的表達只要有趣，就能滿足這項需求。
- 想擁有更多可以自由發揮的時間
也就是說你能提供不同的方法，讓他能更有效率的一樣的事嗎？能透過你的分享讓他節省寶貴的時間嗎？如果可以，那麼你也滿足了這項需求。
- 想離開負面感受的時間
你能幫助他解決現在遇到的煩惱嗎？例如：有一次我去聽了一場理財課程，光是其中一點，他就打動了我的心，他說：我們都知道要用錢來賺錢，但問題是一開始就賺不到錢，那怎麼可能會有後面呢？所以，如果你要投資房地產，而我有門路可以讓你和銀行貸款，不是八成，不是九成，是全貸，大家想聽聽看嗎？這時候現場的每個人都回答：想。
- 想延續正面感受的時間
所有人都不看好你，但是在課程中，老師卻不斷的給你希望，讓你知道有比你還困難的人，都能堅持到最後，也就是說：你需要有人告訴你，你做的是對的。你需要有人激勵你的生命，讓你能維持正面力量的效力。
所以你發現了嗎？所有的問題都跟『時間有關』。
因此，我們最重要必須讓聽眾理解的就是：我絕對不會浪費你的時間。甚至，我打算來拯救你的時間，就是你的生命。
有哪些方式可以讓對方覺得，我們絕對不會浪費他時間呢？
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馬上立刻提出他關注的問題。
你想知道怎麼有效建立人脈嗎？發了名片真的有用嗎？
你確定你現在使用的方法，真的能幫助你到你想去的地方嗎？
用三個問題，就能知道對方對你的好感程度，你想知道嗎？
哪些問題是所有人都會共同關注的呢？
人生有四大煩惱：看不清、得不到、想不出、握不住。
而據統計，你這輩子所追求的不外乎這十件事：
- 身體健康
- 幸福家庭
- 生活快樂
- 人生閱歷
- 深愛伴侶
- 心靈自由
- 工作成就
- 迷人外表
- 金錢財富
- 良朋好友
所以，你應該知道提出什麼樣的問題，會讓大家想關注了吧！
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醫生聽診法：聚焦一個地方
當我們說的越多，大家就越不相信我們真的能做到，如果你在開場的時候，就說明：今天我只能做一件事，就是讓大家離開的時候，至少每個人都能夠做到一件事………
當你這樣說聽眾往往會覺得你是一個很務實的人，今天的課程一定很實用，不會浪費彼此時間。
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開門見山法：
例句1：我最討厭浪費彼此的時間，因為時間不只是金錢，而是生命，浪費一個人時間就是在對他謀財害命。
例句2：我來這裡只有一個目的，就是希望能對大家有幫助，所以我也希望你們可以幫助我，讓我能在最短的時間內了解你們的需求。
例句3：好的互動就是能夠各取所需，而我的需求就是能滿足你們的需求，讓我們一起朝這個方向努力。
當我們能夠清楚的讓對方懂意思、懂情緒、懂目的的時候，我們跟聽眾的心也就能連在一起，懂是信任的前提，當對方信任我們時，互動自然會變得更有效益，因為信任就表示敞開心房，當一個人把心打開時，就會感受到『開心』的時光了。
