向下探索
學員見證
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從「不知道卡在哪」到「終於看清楚了」 我一直覺得自己很努力，話術也背了、課程也上了，但業績就是起起伏伏。上完課我才發現，我根本不知道客戶在抗拒什麼。 以前客戶說『再考慮』，我就拼命給資料、拼命跟進，結果越跟越遠。 現在我會先判斷他是『害怕做錯決定』還是『真的沒興趣』，處理方式完全不一樣。 最大的改變是——我不再亂槍打鳥了。」
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Alan
業務主管 · 大誠保經
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