多人想學說服的技巧。
的確，無論是教學、銷售、簡報或是帶領團隊，
甚至可以說成功的關鍵，就是你的說服力有大。
首先要先給你一個觀念：說服力不是有或沒有，也不是會或不會….
嚴格說起來，它不是一項技巧這麼單純。
可惜的是，外面太多課程把它當作技巧在教學。
於是，套用公式，將招式熟練，就成了學習說服力的歷程。
事實上，同樣的技巧，也會隨著你的成長而有不同的威力。
你要先明白：說服力是可以累積的。
它就像品牌經營一樣。
是會隨著時間進化的。
因此，你需要的是全面的分析，讓你有能不斷前進的方向。
我把從說服到行動分為三個歷程。
你可以套用在任何的情境中，最直接的自然是在銷售中。
第一個里程碑：
讓對方願意相信你說的。
無論你是否能說服對方，最起碼要先讓他相信你想傳達的訊息。
你也可以說，這個階段在破除的就是你與他之間的阻礙。
有時候即便你說的是事實，
對方依然不相信。
因為我定義的相信，不是對方認為是真的。
而是對方是否會去思考你說的。
什麼意思呢？
其實，孩子常常知道家長說的是真的，但那又如何呢？
他知道，當你說：這樣的成績是考不到好學校的。
其實，他完全知道你說的是事實，
但是他無感，他不會去思考你說的這句話，究竟會對他帶來什麼影響。
你也可以這樣想，當我們說：健康很重要，但還是選擇熬夜或吃不健康的食物。
那我們就是不相信健康很重要，即便我們知道這是事實。
因此，讓對方相信你說的，
不只是說真的、說事實、或提出任何的證據….
而是要讓對方『感覺』是真的。
所以，我們發現，有時候你說故事竟然比說事實，更容易讓對方相信。
這樣你懂了嗎？
從這個角度，你就知道要說服對方的第一個關鍵，是讓對方相信（開始思考）。
因此，你要做的是營造讓人容易相信的氛圍。
無論是你的個人形象、見面的場合環境，還是對方本來的心情狀態，
都會影響這個第一要素，當然你所傳達的內容，只是眾多元素中的一小塊而已。
當你懂這個道理後，你就會明白，
為什麼『文案的藝術』越來越重要。
因為，當你坐在電腦面前看著這些文案的時候。
其實已經避免了很多影響你『相信』與否的因子。
厲害的文案，就會在你腦袋勾勒畫面讓你思考了。
他們讓你很快速地進入第二個階段。
