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該如何培養自己的說服力?

多人想學說服的技巧。
的確,無論是教學、銷售、簡報或是帶領團隊,
甚至可以說成功的關鍵,就是你的說服力有大。

首先要先給你一個觀念:說服力不是有或沒有,也不是會或不會….
嚴格說起來,它不是一項技巧這麼單純。

可惜的是,外面太多課程把它當作技巧在教學。
於是,套用公式,將招式熟練,就成了學習說服力的歷程。

事實上,同樣的技巧,也會隨著你的成長而有不同的威力。
你要先明白:說服力是可以累積的。

它就像品牌經營一樣。
是會隨著時間進化的。

因此,你需要的是全面的分析,讓你有能不斷前進的方向。
我把從說服到行動分為三個歷程。

你可以套用在任何的情境中,最直接的自然是在銷售中。

第一個里程碑:
讓對方願意相信你說的。

無論你是否能說服對方,最起碼要先讓他相信你想傳達的訊息。
你也可以說,這個階段在破除的就是你與他之間的阻礙。

有時候即便你說的是事實,
對方依然不相信。

因為我定義的相信,不是對方認為是真的。
而是對方是否會去思考你說的。

什麼意思呢?
其實,孩子常常知道家長說的是真的,但那又如何呢?
他知道,當你說:這樣的成績是考不到好學校的。

其實,他完全知道你說的是事實,
但是他無感,他不會去思考你說的這句話,究竟會對他帶來什麼影響。

你也可以這樣想,當我們說:健康很重要,但還是選擇熬夜或吃不健康的食物。
那我們就是不相信健康很重要,即便我們知道這是事實。

因此,讓對方相信你說的,
不只是說真的、說事實、或提出任何的證據….
而是要讓對方『感覺』是真的。

所以,我們發現,有時候你說故事竟然比說事實,更容易讓對方相信。
這樣你懂了嗎?

從這個角度,你就知道要說服對方的第一個關鍵,是讓對方相信(開始思考)。
因此,你要做的是營造讓人容易相信的氛圍。

無論是你的個人形象、見面的場合環境,還是對方本來的心情狀態,
都會影響這個第一要素,當然你所傳達的內容,只是眾多元素中的一小塊而已。

當你懂這個道理後,你就會明白,
為什麼『文案的藝術』越來越重要。

因為,當你坐在電腦面前看著這些文案的時候。
其實已經避免了很多影響你『相信』與否的因子。

厲害的文案,就會在你腦袋勾勒畫面讓你思考了。
他們讓你很快速地進入第二個階段。

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競爭Lead教育中心|李柏賢
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