返讀行動_一人創業

內容簡介

　　創業，你需要的不是SOP，
　　而是聚焦一件你「真正想做」的事，
　　從「真實的自己」與「現有的資源」來定位！

　　【創業心法1】以「真正想做」的事為事業主軸
　　「一、二年內狠撈一筆的事業」vs.「持續發展十、二十年的事業」，你應該選哪個？
　　對個人創業者來說，迎合「市場」的創業，多以失敗收場；聚焦一件「真正想做」的事，並讓這件事對他人有幫助。真正的「生意」不會讓人厭倦，千萬不要做「你」以外的其他人！

　　【創業心法2】成功的企業家，其實都是弱者？
　　你覺得什麼樣的人才能當「老闆」？天賦異稟？出類拔萃？
　　不！你有很多弱點很好，有很多不足也很好，這些都能讓你的創業變得跟別人不一樣。為什麼？因為弱，你會懂得好好拜託，由衷感謝；因為弱，你才會知道如何打中顧客的痛點；因為弱，你就會察覺自己的不足，努力改善。

　　【如果你想要創業，但仍在猶豫……】從「人生體驗」中尋找商機
　　◎下班後累到掛，你還會做什麼？
　　►YouTuber靠打電動直播獲利百萬、部落客靠整理影視資訊賺取廣告收入──你不見得要有創作能力，只要「持續生產」，就能變成一門生意。

　　◎在人生最痛苦的時候，如果有「這樣的人」出現就好了？
　　►上班族A先生走過憂鬱症，將脆弱轉化為行動，靠提供心理諮商創業──承認自己的脆弱，才能幫助和你一樣脆弱的人。

　　◎重組幾個沒特色的元素，創造「USP」
　　►「在演講比賽獲勝」＋「心理學研究」＝「克服怯場教育」
　　►「平凡人」＋「創業成功」＝「指導素人創業的商業教育」

　　【如果你正準備創業，但卡在資金不足……】開發「個人副業」，鍛鍊「業務能力」，熬過籌備期
　　◎業務能力，是最強的避險利器
　　►利用線上網拍、參加實體市集，把「身邊」的東西賣出去，累積銷售know-how。

　　◎打工，是一種社會學習
　　►選擇與創業領域相關的打工，接觸消費者、做市場調查、學習管理員工。

　　【如果你創業剛起步，想穩定獲利……】設計「銷售動線」，讓顧客持續掏錢給你
　　◎創造一對一的環境，訂單100％成交
　　►賣洗髮精給美容院老闆的B先生，提供免費個別諮詢（前端商品），讓他們付出時間成本來加強購買慾；擴大商品與客群陣容，加賣化妝品、保養品、寵物用洗髮精。

　　◎本書作者活用平台空間與諮詢服務，創辦商業學校
　　►舉辦收費講座，篩選顧客品質；提供免費個別諮詢（中端商品），解決他們的挫折與問題，再引導顧客報名高價課程。

本書特色

　　1. 從指導上萬名小本創業個案中，歸納出的成功心法。
　　2. 由「個人軸」出發，找到「真正想做」的事，再修改成商業模式，就是一門生意。
　　3. 以「真正想做」的事為主軸，手把手教你度過創業初期六大關卡：①生意點子、②商業概念、③創業資金、④風險控管、⑤穩定獲利、⑥專業知識。