有錢人的影響力密碼
讀懂六種富人心理，讓任何人都願意跟你買
為什麼同一套話術，對有些客戶有效、對有些完全失敗？
因為不同類型的有錢人，信任的入口、決策的邏輯、抗拒的原因完全不同。
這套課程用心理學幫你裝上一副「讀人」的眼鏡。
明明很努力，業績卻上不去？
問題不在你不夠拼，在你不夠懂人。
客戶明明有需求，卻總是說「我再想想」——你處理的是他的話，不是他的心理。他的猶豫背後是恐懼，你卻一直在講產品。
面對大客戶就緊張，不知道怎麼開口——你怕的不是被拒絕，是你覺得自己「不夠格」。這是心理問題，不是技術問題。
學了很多話術，現場卻用不出來——因為話術只教你「說什麼」，沒教你「對誰說」。同一句話對不同人效果天差地別。
成交了卻沒有轉介紹，每月從零開始——你把關係止步於成交，不懂不同客戶需要不同的經營節奏。
自己會賣，但帶不動團隊——因為影響客戶跟影響夥伴是兩件事，你需要的是「領導的影響力」。
六種有錢人，六把不同的鑰匙
每一種富人的信任入口、決策邏輯、抗拒原因都不一樣。
用錯鑰匙，門永遠打不開。
白手戰將型
「你憑什麼浪費我時間？」
專業菁英型
「你講的有什麼根據？」
家族傳承型
「你是誰介紹來的？」
精算守財型
「我要確定不會虧。」
享受揮霍型
「有什麼好東西給我？」
低調悶聲型
「不要太高調，謝謝。」
兩大模組，九堂課
每堂課獨立成立，可單獨報名解決一個具體問題。
九堂串聯，就是一套從「讀懂客戶」到「複製團隊」的完整影響力系統。
六種能力 × 六種富人的影響力攻略
從辨識客戶類型開始，依序修煉信任建構、深層需求探索、決策引導、抗拒化解、關係深耕六大核心能力。每種能力都拆解成六種客戶的差異化應用。
影響力領導
帶出超業團隊
從影響客戶到影響夥伴。學會用領袖魅力吸引追隨、用差異化方式激勵不同夥伴、把個人能力轉化為可複製的團隊DNA。
九堂課，九種影響力武器
每堂課都有明確的心理學理論基底，但產出全是能立即用在展業現場的行動。
超業金錢心理學——辨識六種有錢人的讀心術
「用同一套方法對所有客戶，成交只能靠運氣。」
建立整套系統的基礎框架。每個人跟「錢」的關係來自原生家庭與人生經歷，這決定了他怎麼賺錢、花錢與做決定。學會在前五分鐘的對話中，透過觀察與關鍵提問，判斷眼前這個人是哪一種類型。
信任建構力——不同的有錢人，信任的入口完全不同
「沒有信任，後面所有技巧都是零。」
戰將型信任「對等感」、菁英型信任「專業度」、傳承型信任「介紹人」、守財型信任「透明度」、揮霍型信任「服務感」、悶聲型信任「真誠度」。六種客戶的信任開關完全不同。
深層需求探索力——嘴上說的，跟心裡要的從來不一樣
「客戶說再想想，你卻以為他真的在想。」
戰將型要的不是方案，是掌控感。守財型怕的不是價格，是某次傷痛重演。揮霍型追求的不是功能，是存在感。學會一套從表面需求往下挖三層的「深層提問架構」。
決策引導力——順著人性設計，讓客戶自己走向成交
「不是逼他做決定，是理解他的大腦怎麼做決定。」
戰將型靠直覺與效率、菁英型靠分析與驗證、傳承型靠共識與認可、守財型靠安全與保證、揮霍型靠感覺與衝動、悶聲型靠時間與節奏。六套「決策引導對話流程」。
抗拒化解力——每一個拒絕背後，都是沒被接住的情緒
「你要處理的不是他的理由，而是理由背後的情緒。」
「我沒時間」是你還沒證明你值得。「太貴了」是他怕這筆錢回不來。「不用了謝謝」是你讓他有壓力。學會把每句拒絕翻譯成真正的心理需求。
關係深耕力——成交之後，才是真正的開始
「一次成交是運氣，持續轉介紹才是超業。」
戰將型要價值持續供給、菁英型要專業持續升級、傳承型要圈層持續融入、守財型要安全感持續維護、揮霍型要體驗持續驚喜、悶聲型要安靜持續陪伴。
領袖影響力——讓夥伴追隨你，而不是被你管
「你能成交客戶，不代表你能帶動人。」
從「我來教你」到「我讓你相信你自己可以」的轉變。為什麼有些主管留不住人？因為他只會複製自己的方法，不會啟動別人的動力。
激勵影響力——六種夥伴，要用六種方式點燃
「一套話術帶不了一整個團隊。」
你的團隊夥伴也有不同的驅動類型——有人被夢想驅動、有人被恐懼驅動、有人要自由、有人要歸屬。學會辨識夥伴的動機類型，用對的方式激發對的人。
複製影響力——讓你的能力變成團隊的DNA
「個人業績有天花板，團隊才有指數成長。」
如何把前八堂學到的讀人能力轉化為可傳授的系統？如何建立團隊共同語言與儀式感？讓你的影響力不需要你在場也能運作。
這套課程，為誰而設計？
你想在 2026 年挑戰年薪 500 萬的超業目標
保險業務
不想再靠人情單，想用專業讓客戶主動找你
房仲經紀人
想讀懂買家與屋主的深層心理，縮短成交週期
直銷業務夥伴
想提升成交率，同時帶出有戰力的團隊
無論你是哪一種業務，只要你的收入沒有天花板，
這九堂課就是幫你把天花板再往上拆掉一層的工具。
上完這九堂課，你會帶走什麼？
授課講師
李柏賢 老師
競爭 LEAD 教育中心 執行長 ｜《打造競爭 LEAD》作者
超過 15 年教育訓練經驗、累計授課時數突破 10,000 小時。橫跨企業、公家機關、非營利組織與大專院校，專精於管理風格與領導動力、深層溝通表達、銷售心理與實務、衝突管理與跨部門溝通協作。
企業授課經歷（部分列舉）
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常見問題
可以。每堂課都有獨立的主題與完整的學習架構，單獨上任何一堂都能帶走實用的能力。九堂課串在一起會形成更完整的系統，但不影響單堂的學習效果。你可以先選最有感的那堂開始。
可以。只要是相同課程，你可以自由選擇最方便的地區與時段參加，不限場次地點。
目前沒有補課機制，但可以「換課」——將該堂課更換為其他場次或其他堂別。請於開課前提前告知，我們會協助你安排。
這不是學術課，是實戰課。所有心理學理論都會轉化成你在展業現場能直接使用的方法與對話架構，不需要任何心理學基礎。
很多資深業務的瓶頸不是不夠努力，而是用同一套方法面對所有人。這套課程幫你建立「分類思維」，針對不同客戶切換策略，這往往是從資深業務跨入超業的關鍵一步。
會。每堂課都附有完整的課程講義電子檔，並加入課後輔導社群，讓你課後仍能持續練習與交流。
單堂報名每堂 NT$1,500。九堂全系列一次報名為 NT$9,000（原價 NT$13,500），等同每堂只要 NT$1,000，省下 NT$4,500。除了價格優惠，全系列學員會建立更完整的影響力系統。
適合。即使你目前還沒帶團隊，理解「影響力領導」的底層邏輯，會讓你在與客戶互動、與同儕合作時就開始展現領導特質。當你準備好帶團隊時，這些能力會直接派上用場。
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影響力不是天賦，
是一套可以學會的心理技術。
你不需要更努力，你需要的是一副讀懂人心的眼鏡。
當你看見別人看不見的東西，成交只是順便的事。
單堂 NT$1,500 ／ 九堂全系列 NT$9,000（省 NT$4,500）